【帝都网】--吴长海:王老吉团队6个月做了正常企业6年的事
2012-12-13

日前,一份最新市场调研数据显示,王老吉品牌回归广药后,6-10月实现复合型增长,其中红罐凉茶的销售月增长率均在3倍以上,1-10月王老吉凉茶平均市场份额约42.6%,稳居凉茶市场第一品牌。回归广药后,王老吉成功跨越“半年考”。

这让紧张工作了半年的王老吉团队松了一口气。王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海表示,王老吉团队在6个月的时间做了别人要用6年甚至10年才能做完的事,“5+2”(5天加2天的全周工作日)、“白+黑”(白天加黑夜的持续工作)是最常见的工作状态。没有这些艰苦付出,王老吉很难跨越这次“半年考”。

据了解,收回王老吉商标之后,王老吉团队面临的是各项工作从零起步,原料、生产、人员,几乎全部从零开始。而在短短半年时间内,王老吉基本完成产能布局,全国市场铺货也基本完成,到2012年年底,王老吉将实现60亿销售额。

王老吉大健康市场部相关负责人表示,成功跨越“半年考”后,王老吉团队又立下军令状,2013年销售突破100亿元。

日前,广药集团高调宣布,2013年将投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌。与此同时,王老吉对外公布,目前已签约央视等全国10大电视媒体,打造“东、西、南、北、中”的营销布局,有效覆盖全国重点市场。一系列以电视为平台的战略动作,拉开了2013年王老吉与加多宝品牌战的大幕。

“从商标到产能、渠道,到广告、营销,现在王老吉与加多宝的竞争已经真正进入市场短兵相接的阶段,拼的不仅仅是钱,更是整体的品牌运作及其背后企业的综合实力”,业内人士分析认为。

据悉,广药集团重大资产重组已于12月初获证监会无条件全票通过,王老吉商标注入整体上市的日程提速。据广药集团负责人介绍,王老吉将被打造成为“大健康”战略的中流砥柱,其百年品牌的效应及发展前景将得到极大释放与拓宽。

针对目前凉茶市场盘点数据争议,王老吉大健康市场部相关负责人则表示,企业名不等于产品名,加多宝公司与加多宝凉茶是两个概念,2012年1-5月份,“王老吉”商标案尚未判决,加多宝生产销售的均为单面或双面王老吉凉茶,加多宝公司1-5月市场压货就占其全年的大部分,可以说2012年加多宝赚钱的依旧是王老吉凉茶,加多宝误读数据有误导消费者之嫌。