首页 > 员工风采 > 【吉人说】敢字为先,干字当头,全力打造刺柠吉新品市场

【吉人说】敢字为先,干字当头,全力打造刺柠吉新品市场

记白云办太和组刺柠吉推广心得
图:白云办 张诗韩  文:白云办 张诗韩 发表时间:2020-11-17 08:34:11 浏览次数:67

今年六月接到公司下发的刺柠吉冲刺任务时,我们团队感到压力非常大。由于近两年环保检查和社区建设的推进,白云北的诸多工厂与物流园纷纷搬迁;又加之受今年疫情影响,人口流失严重,客户生意不佳,对新品较为排斥。但是作为“销售人”、“王老吉人”,在销售这个道路上,从来不会“say no”,而作为一个工作组组长,如果我都表现出要放弃的状态,整个工作组更加不可能完成任务了,所以我更只能努力地去干!

白云办太和组团队

在铺货前期,很多客户根本不给我们机会,一看到新品,就摇头,遇到一些过份的还会嫌我们多次上门铺货烦,赶我们走。销售同事都感觉心情低落,方向迷茫,不知道该怎么去做新品市场。

其实在这期间,我也曾经迷茫过,但是每次的失败我都会在事后进行总结,找出原因,把做的好、做的成功的例子拿出来剖析。随后,我就把工作组分成三个小队进行铺货,取长补短,我再从中进行查漏补缺,慢慢开始扭转态势,从小失败转化为小成功,而至市场的大成功,同事们越做越有自信,市场就越做越好。

在做市场期间,我们也总结了一些经验心得,希望也可以对公司的其他团队带来一点点启发,共同把刺柠吉新品市场打造好:

一、清晰刺柠吉的定位:维C、健康、活力,做好推广的术语:钟南山院士推荐、100倍维C。前期在铺市的时候,统一术语,能更快地把市场做开。

二、优先让客情好的客户全部进货,以点带面,辐射周边客户。就像我们团队在铺市的时候,总有一些“顽固”客户不肯进货;不过在兴和批发市场全面打开,配之每周都开展促销活动的情况下,客户纷纷前往批发市场拿货,在氛围的带动下,批发市场周边的刺柠吉铺市率高达95%。

三、不跳点、不漏点,勤拜访。只要没进货的店家,就必须坚持不懈地进行刺柠吉推广,直到客户愿意进货为止。

四、带货铺市,一旦成功下单,直接付钱送货,快准狠拿下订单。

五、动手陈列,尽可能将冰柜里面刺柠吉排面与红罐王老吉摆在一起,所有商品信息须带“王老吉刺柠吉”,让大家了解到刺柠吉是王老吉的产品,利于动销。

截止到10月底,在努力、不懈、渐序的铺货后,刺柠吉还是取得较好的成果。整个太和市场1400个网点铺市率已接近70%,堆箱接近50%,市场上客户、消费者基本都已经知道刺柠吉,为后面更好、更大的市场推进做好铺垫。