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第127届广交会 云上“吉”结

图:党委办 江珊  文:党委办 江珊 发表时间:2020-06-30 16:24:47 浏览次数:1776

2020年6月15日,作为中国外贸行业的晴雨表与风向标的广交会在云端开幕,这是63岁广交会的首次云展览、云直播、云带货、云交易……首次将舞台完全驾于网络之中,给这场我国历史最为悠久的贸易盛会带来了更多新的机遇与挑战。

“外贸主播”吉结成团 三语频道极速上线

6月15日开幕当日的下午,王老吉就在广交会的网上展区推出了第一场直播,国际部副总监王建立领衔国际部一众同事现身直播“首映礼”,化身专业外贸主播。直播期间,王老吉的外贸主播在镜头前向大家流利地介绍王老吉的品牌历史及故事,王老吉的全系列产品以及各类贸易流程、联系方式等,期间不乏主播与观众之间的趣味互动,直播间中的气氛相当活跃。

我司在广交会云平台上的直播画面

广交会作为网罗中外客商资源最为集中的一条途径,为了不错过贸易机会点,王老吉的外贸主播们在短时间内搭建起一条专属的“三语频道”——普通话、粤语、英语直播资源全部上线,供中外客商随时回放观看。而针对海外市场的适应度,主播们也全方位展示了“多语种王老吉”产品:美国版王老吉、澳洲版王老吉、泰文版王老吉等。历经8年的海外市场深耕,王老吉的产品出口足迹已遍布全球60+个国家和地区,是凉茶品类产品出口的销量冠军,其中过去两年中,东南亚市场销量成倍增长,已形成强而有力的市场优势。

以万全准备迎接挑战与机遇

本次第127届广交会将传统的线下展览整体转移到了线上,展览形式的改变首先带来的是技术上的考验。对此,王建立副总监介绍道:“此前我们都没有过线上展览贸易的经验,但我们前期做了比较充足的准备,包括布置了一个3D虚拟展厅,展厅内能看到我们公司的品牌形象、所有的产品,这些产品我们前期都做了细致的拍摄,而且在广交会的云平台上也上传了我们公司的宣传片等等。”线上展览对于与客商之间的直接交流造成了必然影响,但也带来了不同维度的产品呈现模式,“过去的广交会,客商更多时候是走马观花的状态,对产品的认知印象不够深刻,现在在线上展示,反而给了我们一个很好的平台去展示我们的历史与产品结构,便于客商在另一边的云端有时间更细致、深入地了解我们的产品与品牌。”面对这次“云”展览,王建立积极挖掘其中带来的机遇,为今后的海外市场更深层次的开拓
做试验及准备。

王老吉“外贸直播”团队的工作现场

与此同时,为了应对新挑战,在公司的大力支持下,直播团队积极向有直播经验的公司和组织取经,并多次开展了直播培训。为了带来尽可能清晰、完整的呈现效果,国际部提前采购了专业的直播设备,经过多番调试设备和产品摆位试镜,调整出最佳的直播角度、灯光等。“外贸主播”团队成员熊晓颖不久前亲历了广州直播节的直播带货体验,是团队中唯一有过直播经验的“老手”,她将自己的直播经验与团队分享,研究直播话术与交流技巧等,一遍又一遍地推敲直播脚本。可知镜头前主播们看似轻松的谈笑风生,其实在开播前已反复练习、对稿了很多遍。

此外,王老吉的外贸主播团队还紧跟热点,准备了刺柠吉专场直播,通过本次“云上”广交会的机会首次向海外市场推广刺柠吉系列产品。