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【吉人说】逆境下的销售机会

图:甘肃办 赵吉涛  文:甘肃办 赵吉涛 发表时间:2020-05-14 15:47:48 浏览次数:810

大家好,我是西北销售部甘肃办张掖市场销售负责人赵吉涛,新年伊始,一场突如其来的疫情打乱了人们正常们的工作和生活节奏。由新型冠状病毒肺炎疫情席卷了武汉,威胁全国乃至世界。一时间人们没有了串门拜年,没有了春节的爆竹与烟花。

面对此情此景,正常的销售无法进行,眼看销售额下跌,我心急如焚!我想我不能等,我得想办法,在这种强烈意念下又激起了我当初做销售的热情。于是我下市场,跑终端,找出路,经过观察和分析发现,消费者在疫情期间都在超市购买生活用品,尤其各市场当地领头的超市更得消费者的青睐。于是我和我的团队、经销商及时沟通,决定主动出击,让我们的业务人员和经销商人员有目标性的针对性地向各市场当地领头的超市进行车销补货,当晚就让人员明确各自的区域和目标;我和储霞负责张掖市区所有的超市、李金海负责高台县和临泽县区域所有的超市、展丽玲负责民乐县和山丹县区域所有的超市。说干就干大家当晚加班把6台车全部装满王老吉并把第2天所需的销售工具准备齐全。正月初二早上大家佩戴好口罩做好自我防护早早上班,各自领任务、确目标,准时出发前往各自区域,争分夺秒的为春节大战增添一个漂亮的符号,当微信群里不时传来红红的王老吉礼盒摆在地堆上的照片的那一刻,我一次又一次地得到激励;而当看到我的队友们坐在货车里啃白饼、吃泡面的时候,我心生一次又一次的感动。当天在大家齐心协作中共同努力下共计车销补货2617箱。


温室里长不出参天大树、懈怠者干不成宏图伟业、囿于庭院之一隅、终难练就千里之行、千里马的征途不在庭院围栏,而销售者实干天地也绝不是一个现有的版本。在以后的工作中我要不断提升自己,不断开拓新的销售机会。