众所周知，销售当中有三个要素，第一个是愿意买，第二个是买得到，第三个是买得起。所谓的买得到，就是消费者能方便地买到你的产品，说明了渠道的重要性。而“渠道为王、决胜终端”也是在快消行业非常重要的一个管理理念。

今夏，为提升渠道的精细化管理能力和团队战斗力，公司营销中心组织开展“终端致胜”这一重大项目，该项目由渠道部主导，市场推广、监察、销售三个部门协同配合，通过对KA/大型超市、连锁便利店、BC超市、食杂店/小店、餐饮店等五个核查渠道，对产品的铺货、陈列等指标进行走访及核查。

为了让核查人员更清晰项目情况、明确走访线路及核查要点、更有效地评估结果，市场推广人员根据多年市场走访经验，反复推敲，制定了核查项目执行手册和培训计划；从四月份开始，通过多次月会对全国各层级市场推广人员进行了内部培训，使每位培训人员将执行手册、核查标准了如指掌。

在充足核查知识库、掌握相关要领以后，市场推广部几百人的培训师团队就登场了。截止8月22日，已对全国129个城市进行了750场培训及指导，认真宣导了项目意义、核查方式方法、核查范围以及五个渠道的核查标准。

每场培训均有各区域销售、业务人员参与，现场大家学习态度积极，踊跃参与提问，大大提升了终端执行人员对整个项目的理解和执行力。培训考试平均分85分以上，通过考试能看到大家对项目知识的掌握及对培训内容的理解程度。

培训是第一环节，只有理论与实际相结合，才能不断从市场中发现和解决问题，总结经验，改善提升。市场推广、监察、销售共同开展项目，多个部门一同走访，不断优化走访方案，积极探讨走访效果，通力协作，努力将终端致胜项目的作用发挥极致。

我们相信，团队的力量永远是最强大的，齐心协力方能助力营销，只有发现问题、正视问题、解决问题，才能形成良性循环，不断拉升渠道力和品牌力，擦亮王老吉这个近两百年民族品牌的金字招牌，为企业发展贡献更大的力量！