5月30日-31日，王老吉广佛新品铺市行动火热开展，各办事处高举“标杆市场在行动”的口号穿梭于大街小巷。推新品、抢冰点、搬货箱、贴海报，各团队汇聚众力、铆足拼劲，两天达成铺货3111家门店，每家店平均进货2至5箱，出色完成新品铺市任务，吹响胜利号角！

广佛部5个办事处出色完成新品铺市任务

茶饮正当潮 产品在升级

纵观当下茶饮市场，群雄逐鹿，各种新品、网红产品层出不穷。为抢占茶饮市场风口，新定位、新升级的王老吉新品原味凉茶横空出世，简单干净的三花三草一叶“真·无糖”配方，一上市，就迅速引爆市场热度。

众多网友纷纷表示期待，认为这款饮料将成为他们健康饮食的新选择。与此同时，刺柠吉也焕然升级，主打C+——维C加倍、健康加倍，升级包装十分亮眼。

升级瓶装包装后的刺柠吉和王老吉原味凉茶新品

血脉觉醒 使命必达

广佛部顺势率先开展了原味凉茶及升级版刺柠吉新品铺市行动，将新品热度从线上延续至线下。在此前的广佛铺市动员大会上，广佛部总监冯国斌就说明了此次行动的意义，提出要秉持着做好新品销量弥补，提升竞争格局，提高王老吉产品市场冰箱占有率的目标。

活动为期两天，广佛部9个办事处集体出动，集中铺市5个办，168条街。29日一早天公作美，连日阴雨的广州迎来了难得一见的好天气，一线销售同事们赶忙抓紧机会，纷纷迅速投入战斗状态,打足十二分精神奔赴市场。

业务员马不停蹄投入铺货前线

公司领导对此次行动也十分重视。为了解市场实际情况，公司副总经理王平、销售一部总监兼销售一部福建部总监叶益林、市场推广一部经理莫萃苹都去到了铺市一线，现场指导铺货工作，与公司业务员们并肩作战，鼓励一线员工树立信心，瞄准目标，攻坚克难，勇创佳绩。

公司领导现场指导铺货工作

连续两天下来大家都感慨说“累！很累！但以后这种集中铺市可以多来几次 ”。上半年连续阴雨带来的低迷氛围，经此一役一扫而光。王老吉人身上笃行不怠、使命必达的精神被激发得更加彻底。

此次铺市广州白云办获得了第一名。广州白云办事处的王国权表示，“两天的集体铺市，大大提升了广佛团队的战斗力和凝聚力，体现了王老吉人开拓创新、敢拼搏、不服输的精神”。

凝聚力更强 战斗力升级

从前期调研到制定涵盖营销全维度的新品上市方案，从行动前总动员到领导亲临一线铺货，从新品“面世”到一路告捷，此次新品铺市行动无疑是成功的。这除了前线人员的辛勤付出，还得益于市场推广部门的全力协作，制作诸如冰箱贴、海报、标价牌等宣传物料辅助销售，为销售提供“弹药”供给。

张贴新品宣传物料

此次铺货行动，不仅提升了广佛团队的耐力、战斗力、凝聚力，也成功调动了员工们的积极性和高涨士气，在对团队信心增强方面有显著成效；同时，在茶饮市场潜力巨大的环境下提高了铺市率及每个销售点的进货量，且充实、升级了王老吉多元化的产品矩阵，与时俱进。

正如副总经理王平所言，随着无糖饮料在年轻群体中的流行，原味凉茶早已不是中年人的专属，而是年轻时尚的象征，王老吉凉茶需要展现其年轻化的一面，而原味凉茶正是这一趋势的代表。对于刺柠吉维C产品的推广，亦应以创新思维，开辟“真天然 高维C”健康饮料新赛道，进一步增强产品的“天然真维C”“健康活力”等优势。