彩云之滇——云南地处中国西南边陲，少数民族人口数占全省人口总数的三成，共有25个少数民族。丰富多元的民族文化在这里交融，绽放出独特的魅力。每个民族都有其独特的语言、服饰、歌舞、风俗习惯和自己的传统节日，如彝族的“三月三”、傣族的“水灯节”、彝族白族的“火把节”等，每年大大小小的节日加起来有400多个，所以云南人也经常戏称自己“每天都在过节。”云南这种独特的文化特色，也造就了王老吉云南团队特有的销售结构。

十年磨砺 整体布局

近年来，云南部的业绩持续增长超300%，并在今年的公司架构调整中从原云贵分部裂变出来，成为一个独立的分部。云南凉茶行业的营销发展与当地语言、经济、地理环境等因素密切相关。在许多少数民族自治地区，信息相对闭塞，接触到的新事物有限，民风十分质朴。因此，一旦他们认可了某个品牌或产品，就会保持高度的忠诚度。

这也是我们王老吉必须紧紧抓住的销售机会！云南部以长远的眼光布局民风民俗销售，从十年前的“春节”和“杀猪宴”开始，推行民风民俗的路径，同时解决短期销量和长期消费者培育问题。经过几年的摸索和改进，我们成功地形成了云南部独特的民风民俗营销模式，培育了家庭消费和礼品市场，将王老吉打造成社交属性最强的快消品牌。

十年磨一砺，云南部业绩的腾飞离不开民风民俗的大布局。经过十年的发展，王老吉已经实现了在云南省各地州市县的民风民俗全覆盖。借助这股力量，我们进一步增强了消费者对产品的认知和信任，使他们只认准王老吉！

黎明前的争分夺秒

8月9日，时隔三年的“2023中国石林国际火把狂欢节”将在昆明石林盛大举行。为了这场期待已久的盛会，昆明办的同事们早在一个月前就开始精心策划，他们提前勘察场地、预定并沟通，与推广同事们一同讨论并最终确定了活动规划、促销储备等各项事宜。活动前一周，来自周边宜良县的三名业务人员赶赴石林，协助进行铺货、压货、堆箱，布局餐饮店，提前抢占市场。

然而，在一切进展顺利之时，一个意外的消息让所有人措手不及——原本选定的促销场地因合作方原因被取消。此时，距离火把节只有短短几天，好的位置基本被挑走了，再找一个理想的展示位置无疑比登天还难。然而，大家并没有放弃，尤其是负责石林县的业务员刘杰，他为此忧心忡忡，白天在市区四处奔走，找合作过的老板一次次沟通争取。最终，在火把节人气最旺的主会场之一，石林阿诗玛广场旁边，我们争取到了一个13米乘以5米的位置！

活动前一晚，执行公司与我们的销售团队就早早前往现场等待搭建，当地的经销商也赶来支援。原计划晚上十点开始搭建舞台，但由于节日气氛过于热烈，十点半了街道上还是人来人往，大家只能耐心等待人流散去。当舞台搭建好、物料布置完毕时，已经接近凌晨一点。

第二天一早，所有人又早早赶到现场收货、堆箱、整理冰桶、写价牌。主持促销的人员陆续就位后，推广部门的同事们就开始教导他们促销的话术。每一位员工都全身心投入活动的筹备中，只为了让这场路演能完美呈现在大家面前。

吉情火把节

随着夜幕的降临，连夜搭建的精美舞台在灯光照耀下熠熠生辉，彩旗飘扬，营造出浓厚的节庆氛围。在这个令人激动的时刻，吉庆火把节进入了最高潮。舞台上，一场隆重的“王老吉吉庆火把节点火仪式”正在举行。燃起的火把与漫天星空相互映衬，照亮了整个活动现场。王老吉员工们坚毅的眼神中闪耀着热情，他们用汗水和努力，点燃了这场完美的呈现。

活动连续举行两天，现场精彩的节目不断、活动多多，吸引了许多消费者驻足参与。在主持人热情洋溢的吆喝下，大家一起参与互动游戏，手牵手围绕着燃烧的火把，唱着火之欢歌、跳出火之幸福，沉浸在这场吉庆热情的火之庆典中相约吉祥未来。

结语

持火把，祁丰年。这也是全体王老吉人的愿望！王老吉品牌通过举办火把节活动为当地彝族传统文化注入了新活力，成为大家心目中与传统文化紧密联系的代表，活动带来的品牌影响力更持续为王老吉多品类营销以及春节一战打下坚实基础。

未来，王老吉将继续秉承品牌使命，持续深挖民俗市场，做好节日布局，继续致力于将传统文化与现代营销相结合，强化区域品牌音量，带领民风民俗模式走出云南走向全国，也为王老吉带来更多可能！