日前，小编们跟随销售分别走访了成都市区及周边的市区乡镇，第一感受就是——强、多、新！

市区店铺往往都不算太大，但一眼望去王老吉的产品堆箱都十分显眼，每家小店也必定有王老吉产品的“一席之地”。再往周边的都江堰、以及其外围的乡镇蒲阳镇，这里不管是超市外墙的巨幅王老吉广告，还是超市入口的巨型王老吉堆箱，甚至整排货架和满满一个冰箱的王老吉产品，都让消费者直接感受到王老吉的强势！

▲占据了整个冰柜和货架的王老吉产品

多则是王老吉产品的多元化布局，除了每店必有的王老吉“老三品”外，刺柠吉、荔小吉、椰柔、核桃乳随处可见，还有电解质荔枝、荔枝气泡水等相对少见的产品都能在这里上架，乡镇地区的店铺最多更是能达到15个品项。虽说相比寸土寸金的市区，乡镇的陈列位置确实更宽裕一些，但是想要拿到这些“黄金陈列点”也不容易。只有持续维护好客情、勤快整理货架，这样才能以点带面，以面带区，形成区域辐射效应，最终量变引起质变，打响王老吉新品的知名度！

▲业务员正在挨桌给消费者推荐新品

最后就是推新力度大，在成都市区及郊县，餐饮店创新推出“吉祥三宝”新组合，把王老吉无糖、荔小吉、刺柠吉高罐整体铺货，强化组合销售模式，进一步拓宽新品市场基础面，促进产品销售增长、提高消费者对新品的认知度；走访期间，小编们还在都江堰当地网红宵夜街，目睹了业务员在晚上十点仍挨桌推荐王老吉新品，给消费者试饮。正在进行夜铺的业务员介绍说，只有主动出击、多推新品，才能慢慢地培养消费者的消费习惯。

万事开头难，面对新鲜事物，员工有畏难情绪很正常，因此推新品的第一步就是给大家做思想工作，分析新品的意义，让大家从心里认可新品，而不是抗拒或抵触。

统一了思想，形成了共识，员工的目光也放得更长远了，大家意识到新品代表着新的业绩和增长点，只有抢占到更多市场，公司和个人才能实现可持续发展，自己的收入也会水涨船高，于是在推新品时化被动为主动，结果自然事半功倍。

▲业务员正在进行冰点陈列

为了进一步助力新品推广，区域严格执行公司出台专项考核办法、新品终端压货方案等激励措施，大力拉动新品终端动销。此外，配合市场大力推广，提升新品的曝光率；同时不断创新推广方式，扩大新品的知名度。最后，加强员工培训，分享各类实用营销技巧，如生动陈列、冰点抢占等，使员工在执行过程中有明确方向，更容易上手。

有了明确的方向，员工们个个都充满干劲，公司上下推新氛围良好。此时，发现和培养优秀人才，构建人才梯队也迫在眉睫。

川渝区域率先落实公司的竞岗机制，实施竞聘上岗，激发员工积极性，锻炼综合能力，实现个人成长。然而，新举措常常伴随着新挑战。最初实行竞聘上岗时，大家都抱有许多疑虑，缺乏自信怕自己难以胜任……面对这些情况，区域负责人一方面优化了考核制度，出台了帮扶政策，使各片区经理、主管更积极地支持新主管；另一方面，他也致力于不断鼓励大家增强自信、自我提升。

▲恢弘大气的王老吉堆箱

随着几轮竞聘的进行，参与竞聘的员工逐渐感受到了成长和提升，很多人即使第一次没有成功，也并不气馁，而是继续努力尝试，越挫越勇。如今，川渝地区80%以上的岗位都是通过竞聘上岗的方式填补，还有一些人才通过竞聘后被输送至全国其他区域，管理团队也更加年轻。人才梯队建设体系的初步形成，也为公司的未来发展注入更多活力。