8月29日晚，广州白云山医药集团股份有限公司（600332.SH）披露2014年中期业绩。在上半年医药行业整体增速放缓的行业环境下，广药白云山仍然保持了两位数的增长。值得强调的是，与去年同期相比，广药白云山上半年利润的增长达到了23.39%。
作为广药白云山的核心板块之一，大健康板块的王老吉凉茶销量尤为受到市场关注。根据广药白云山2014年中报，按快消口径统计，王老吉凉茶上半年销量已实现“时间过半、任务过半”，王老吉2014年销售目标为200亿元。
上半年，王老吉在营销和渠道上的表现可圈可点，其中，“怕上火，认准正宗王老吉”新广告语的推出落地，与腾讯合作的世界杯整合营销，明显拉动了旺季的销量；另外，上半年王老吉凉茶在餐饮渠道的销量快速上升，以及王老吉对正宗凉茶品质始终的坚持和技术的不断革新，这些都成为王老吉凉茶保持快速上升势头的关键因素。
品字形战略发力快消骑兵引领整合营销
“去年以来，王老吉做了很多努力，把销量提上来。而今年，王老吉在营销方面、在餐饮渠道的提升上，的确有着不同寻常的表现”，广州一位营销专家表示。
王老吉有关负责人透露，2014年王老吉发布了“时尚、科技、文化”的品字形发展战略。早在年初，王老吉就已定下上半年营销战略的“三板斧”——占领媒体制高点的年初娱乐营销，占领时事制高点的世界杯整合营销，占领最庞大消费群体的终端营销。
春节期间，综艺娱乐节目爆棚，如何占领媒体制高点，获取消费者最高关注度是娱乐营销的关键。开年第一天，王老吉再次独家冠名的“黄金搭档”央视《开门大吉》开年首播，紧接着作为湖南卫视春节档台庆大戏登场的王老吉《一生一世合家欢》，稳摘春节综艺皇冠。
3月份，新广告语“怕上火，认准正宗王老吉”强势在全国核心报纸、卫视强势铺开。王老吉在“怕上火”的功能诉求之上，增加“正宗”元素，显然是从营销层面变被动为主动，发起正宗凉茶保卫战，捍卫“怕上火”及“正宗凉茶”的主权。
四年一度的世界杯当然是任何一个品牌都不会错过的营销盛宴，借势营销成为企业界共识。王老吉希望借势巴西世界杯，增强品牌在消费者中的曝光量，深化王老吉的品牌内涵，并提升产品销量。但如何在有限的资源中杀出重围？
为了抢占先机，王老吉提早半年启动了世界杯营销，开赛前三个月与腾讯系达成战略合作，并推出5亿罐王老吉世界杯纪念罐；独家冠名腾讯世界杯竞猜和新闻早十点，打通在线媒体和移动客户端，结合京东、易迅等电商平台，打造世界杯营销的闭环生态。截止世界杯赛程结束，王老吉腾讯世界杯竞猜总参与人次突破1800万。
王老吉世界杯竞猜活动为电商平台带来大量订单，京东、易迅电商平台单周销量达到4580箱，超越可乐成为饮料销量第一的品牌。
深耕餐饮渠道市场份额不断攀升
营销为王，决胜终端。王老吉2013年就开始推行的“品牌终端一体化”战略，在“怕上火、认准正宗王老吉”新广告语的全国近600万个终端落地上卓见成效。
今年上半年，王老吉结合娱乐、时尚、体育等热点，在原本已经建立好的终端基础上，持续开展品牌推广活动，超“吉”杯、世界杯盛夏狂欢、第二届王老吉凉茶文化节等大型活动，更是赢得热烈反响。数据显示，王老吉每个月在全国范围的终端活动就不下千场，这也直接带来了销售的稳步上升。
以华东地区为例，这是竞争对手最为强大的一个地区。2012年底开始，王老吉在浙江策划了“四季彩虹”的“微心愿”认领和勤工助学公益行动，从公益口入手在浙江市场打开了局面。2013年，王老吉发起的“四季彩虹”公益行动在浙江变成一个可以共享的公益平台，先后有奥克斯、申通快递等公司加入，极大的提升了王老吉在浙江消费者心目中的品牌认知，销量也随之而来。
“今年上半年，随着新广告语在终端的落地，我们在餐饮渠道也加大了开发力度，并且针对区域特色策划了丰富多彩的终端互动活动，餐饮渠道的铺货和市场占有率不断上升。”王老吉有关负责人表示，在杭州、武汉、成都、重庆和广州等地的餐饮渠道，王老吉做了多场与餐饮商和消费者深度互动的活动，如杭州的“味道”、重庆和成都的“火锅节”，广州的“越吃越正宗”，精耕餐饮渠道。
比如《味道》是一档王老吉与钱江电视台合办的节目，联系店家免费为其做宣传，而王老吉也就直接走入了店内，这种方式的渠道推广，显然更易被终端所接受，意味着与餐饮店达成了深入的合作关系。
“上半年餐饮渠道的销量提升非常明显，在一二线城市餐饮渠道的市场占有率接近50%。”王老吉有关负责人表示。据悉，王老吉在全国的终端已经接近600万个，在大型商超、批发小店铺货率达85%以上，餐饮渠道铺货率达60%以上。
据中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的凉茶专项报告《2013年全国重点大型零售企业凉茶销售调查报告》显示，2013年王老吉以高达49.93%的市场份额，稳占凉茶销量冠军。而中国质量协会发布的《2013年度食品行业(茶饮料)消费者满意度调查分析报告》也显示，王老吉以优于行业满意度的好成绩，成为目前中国消费者最喜爱的也是满意度最高的凉茶品牌。
展开全国产能布局冲刺200亿元
销量的增长需要强劲的产能作为保障。今年 7月18日，随着第一罐雅安产王老吉的出厂，王老吉雅安生产基地这一辐射整个大西南的巨型“产能机器”正式开始运转，同时这也标志着王老吉全国产能布局完成关键一步。
“产能布局全国、供给辐射全国，更重要的是，产能网络必须联动全国。王老吉将全国范围内的研究中心、原料基地、浓缩汁生产基地、分罐包装基地，整合成为一个大生产中心，这也将直接拉动王老吉产能补充力量的几何增长。”王老吉相关负责人表示。
据悉，2012年至今，王老吉先后在江苏泰州、广州南沙、安徽阜阳、四川雅安、浙江衢州、河南新乡、梅州大埔等地规划建立生产基地。
王老吉加快全国产能布局是其市场和销量持续扩大的必然结果。值得强调的是，在科技层面，依靠广州医药集团这颗大树，王老吉在正宗品质的追求上不断革新进取。
近日，王老吉在广州召开技术成果发布会，宣布首次将世界顶尖的基因条形码技术用于植物饮料的原材料鉴定，为王老吉每种原材料配上“基因身份证”，从而确保王老吉凉茶原料正宗、稳定、一致，使王老吉凉茶产品品质得到更有力的保障。
王老吉有关负责人表示，王老吉的目标是成为“中国的可口可乐，世界级的饮料品牌”。王老吉回归不过两年时间，迅猛上升的销售业绩已经悄然改变国内凉茶市场格局。
据权威第三方统计数据显示，2014年上半年饮料行业整体增长为15%，其中王老吉凉茶的增速超过行业平均增幅，达到17%。有业内专家指出，王老吉凉茶的增幅是行业第一的，其它凉茶的增速还不到行业平均水平。
王老吉2014年全年销售目标为200亿元，在业内看来，在上半年销量破百亿的基础上，随着其日渐完备的营销体系，全国产能的不断完善，下半年夏季传统销售旺季、双节礼品消费以及餐饮渠道市场份额的不断攀升，王老吉2014年双百亿销售目标的实现稳操胜券。
