继公布2013上半年销售业绩已完成年度150亿销售目标一半的消息之后，王老吉7月各地销量不断传来佳绩。“仅以广东地区一个销售区域为例，暑促期间的销量已大幅度增长。”王老吉大健康相关负责人表示，各大终端正火爆旺销，尤其是在闽南区、华中区、西南和中部地区均取得了非常好的销售成绩。而广州、重庆、上海等这些刚刚入选2013年十大火炉城市榜的区域，甚至出现了短时间内供不应求的现象。

    记者走访几个大型超市发现，近几日，王老吉货架的摆放面积纷纷扩大了许多。据了解，进入7月份以来，王老吉不仅丰富了促销形式，更是直接派促销员到卖场进行促销，以应对随时补货的需求。

    对此，业内人士评价称，王老吉的火爆旺销，与其始终如一的高品质保障，不断完善的渠道建设和产能规划，以及精准的市场营销策略是分不开的。

    品质保障筑牢根基 以制药标准来制造凉茶

    众所周知，王老吉是中国老字号民族品牌，至今已有185年历史。而行销世界的第一饮料品牌可口可乐，也有120多年历史。同为百年品牌，对产品品质具有同样的重视。

    民族品牌要走向世界，卓越的产品品质和过硬的生产技术是必不可少的，只有保证产品质量，才能立足于世界。“王老吉大健康相关负责人如是说。

    以品质赢得客户，王老吉的这一做法与可口可乐不谋而合。目前行销全球的可口可乐，建立于19世纪80年代。作为一家百年企业，同时也是全球最具价值的品牌，可口可乐始终相信靠品质赢得顾客的信任和忠诚才是真正的立身之本。据介绍，可口可乐采在原料的采购、生产工艺等方面都会进行全面、实时的质量监控，以确保产品质量。

    而王老吉从原料到生产，再到物流、仓库储存，每一个环节都严格把控，其生产过程达到制药标准。市售饮料均以食品标准来采购原料，王老吉则以药材的标准来选择原料。药品采购自然比食品采购标准高，要求严。

    上乘原料是做好凉茶最重要的保证，作为国内医药龙头企业的广药集团拥有32个中药材GAP种植基地，药材原料上按照GAP要求选用，质量控制上采用定量提取、指纹图谱等技术，同时目前拥有诺贝尔医学奖获得者穆拉德博士和钟南山等多位院士领衔的科研团队。

    生产工艺上，王老吉秉承传统的中药草本蒸煮萃取工艺，并结合现代化的中药现代化生产技术，实现了传统凉茶饮料的标准化精益生产。从最初的中药材筛选、用水净化到最后的灌注封盖和杀菌，每一个环节都由先进完善的科技手段严格控制。以制药标准严格把控各个生产环节，这样生产出来的每一罐王老吉凉茶都能保证其优良品质。

    此外，今年6月，王老吉启动了凉茶国际标准的研究。中国医药工业百强之首的广药集团在科研方面拥有强大的实力，由诺贝尔奖得主、“伟哥之父”穆拉德博士亲自担纲广药集团广州医药研究总院的院长，统领科技研发。国际标准研究不但为产品进入国际市场提供必要的技术支持和质量保证，更有助于世界认识凉茶，加速凉茶饮料国际化进程。

    完善渠道 全面规划的市场布局助力产能月增5亿

    可口可乐能有今天的成绩非一夜之间造就，问世一百多年来，可口可乐的发展历尽曲折。在享誉全球之前，可口可乐以美国本土市场为根基，进而辐射全球。王老吉的发展轨迹正如此——兴起于广东地区，此后积极的开拓全国市场，今天的王老吉，已着眼于全球市场。

    目前，王老吉国内渠道占有率和铺货率正在稳步上升。2013年上半年，王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万个终端销售网点。王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上。未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。准确的渠道开拓战略，让王老吉的销量节节攀升。

    据了解，从去年8月到现在，王老吉已经在江苏泰州、安徽阜阳、广州南沙、浙江衢州、四川雅安等地设立生产基地，目前安徽阜阳基地已经建成投产。今年7月2日，广药集团与河南省新乡市正式在省会郑州签订战略合作协议，将在新乡建立千亩王老吉凉茶生产厂，年规划产值超过10亿元，作为王老吉罐（瓶）装凉茶华中地区的生产基地之一。

    另外，王老吉在雅安投资3个亿兴建生产基地7月17日已建设开工，建成后将成为西南市场的主要生产基地之一。据相关人士分析，王老吉月平均产能增长已超过5亿元。

    这一系列举措，迅猛而有力，布局全国的渠道网，无疑是占领制高点的有力保障。而随着国内市场的稳健发展，未来大力开拓海外市场成为一种必然。

    纵观可口可乐与王老吉的渠道网络建设过程，不难发现共通之处，即“先超市后餐饮，进而全面扑向批发站”，而生产基地则从区域开始，逐渐辐射至全国。王老吉由点及面，步步为营的渠道建设策略与可口可乐如出一辙。

    强化营销蓬勃发展 丰富的营销方式促进未来销量更创新高

    可口可乐能够行销全球，离不开其丰富的营销手段。其将营销渗透到体育、公益、文化等方方面面。重视营销策略，这也是王老吉销量不断增长的原因之一。从体育营销到娱乐营销，再到公益营销，王老吉做的全面而深刻。

    据了解，3月王老吉赞助了2013年乒乓球团体世界杯赛，7月初赞助全运会广东代表团、7月中旬又赞助2013年羽毛球世锦赛等，这些是王老吉体育营销的重要一步。与可口可乐打法非常相近，王老吉的体育营销不仅仅局限于满足静态的赞助和单项的广告宣传，而是针对赛事议题进行有针对性的意见指引和氛围渲染。

    在娱乐营销方面，年初，王老吉与中央电视台、湖南电视台、浙江电视台等全国10家电视台达成合作协议，开启了覆盖中国“东、西、南、北、中”的品牌营销战略；此外，王老吉还在与凤凰传奇、任贤齐等重量级明星演唱会合作；冠名目前正在热播的CCTV-3新栏目《开门大吉》和四川卫视的《公益中国》、江西卫视《中国红歌会》等节目。据统计显示，仅《开门大吉》一项，累计接触人群就已经达121.81亿人次，而《中国红歌会》热播高潮的到来，在暑期将增强王老吉品牌理念的传播力度。

    作为民族品牌的代表，王老吉始终走在践行公益的前列。王老吉以创始年份1828年为名设立了王老吉1.828爱心公益基金，不仅持续向全国1828个因病致贫家庭提供资助，更在雅安地震后积极捐款捐物，尤其是日前投资3亿元建设开工的雅安生产基地项目，其心系灾区的赤诚为全国人民所感动。

    据了解，可口可乐如今的品牌营销，不仅重视控制传播节奏,更注重综合多种资源(如跨界合作、全方位品牌沟通等)，很好地进行整合营销。而营销方式越来越丰富的王老吉，正在形式上不断创新，同时丰富品牌营销活动的内容，实现品牌和消费者之间的良性互动。

    有着同样历史根基的可口可乐与王老吉，百年的积淀使他们走在行业的前端，历经几代积累的品牌文化及生产技术，是行业内其他品牌所无法企及的。作为行业领导者，王老吉独特的品牌文化及着眼全球的经营发展战略，是保证其在世界舞台大放异彩的根基。优秀的产品品质以及“吉庆”的中国文化代表，王老吉将如可口可乐一样走向世界。