近日，有媒体报道，2013年第一季度，王老吉的销售量已赶超去年全年7个月总量，第二季度或有更大提升。

        经过10个月的努力，王老吉的营销体系已经趋于完善，今年第一季度王老吉全面发力，着实让凉茶市场掀起了一场轩然大波。行业专家纷纷发言，称王老吉的迅速崛起或将重新更改凉茶市场格局。

        其中，最先表露恐慌的就是王老吉的主要竞争对手加多宝——库存压力、经销渠道、营销投入等各种危机此起彼伏。有消息称，加多宝已经在部分商场开始降价促销，缓解危机。
        渠道终端危机
        从去年6月至今经历了10个月的发力，王老吉已经顺利完成了全国铺货，并借助各地酒水经销商抢占了大量的传统小店渠道及餐饮渠道。去年春节期间，伴随“过吉祥年，就喝王老吉”的广告铺陈，王老吉更是招募了大量强势经销商，抢占大量市场份额。
        “目前王老吉在我们这里的市场份额已经接近超过其他凉茶品牌的40%，而且上升的趋势很明显，尤其是春节期间，抢了蛮多的市场。”某加多宝的经销商告诉记者。据业内人士透露，加多宝产品当前库存压力巨大，今年以来一直出货乏力，使得大量批号陈旧的产品囤积在各地仓库，为急于回笼资金，已着手在全国降价抛售产品；由于不堪垫款压力，全国各地已有不少销商转投王老吉旗下。
        随着王老吉终端全国崛起，加多宝终端不断被蚕食，其经销终端的铺货成本不断增加，个别强势终端的投入成本甚至增加了一两倍之多。
        经销商的丧失，终端铺货成本的增加，如何保证经销渠道，已经成为加多宝亟待解决的重要问题。
        营销投入重压
        2013年，王老吉广告投入将是去年一倍以上。至今，王老吉与中央电视台、湖南电视台、浙江电视台等全国10家电视台开启覆盖中国“东、西、南、北、中”的王老吉品牌营销战略。同时，还摘下了2013年CCTV-3新栏目《开门大吉》的独家冠名权，以及“新闻联播”广告第四单元第一播出位。
        面对王老吉强大的广告投入，加多宝为继续制造改名等弥天大谎不断加大广告费用。据了解，仅冠名2013年“好声音”一项就占到2亿，加上各大电视台的广告铺陈，有业内人士预估，从去年到现在加多宝的广告投入已超过30亿元。随着2013年王老吉的广告攻势节节响起，加多宝为制造弥天大谎广告投入较去年只增不减。这项巨大的开支，对生产线本就单一的加多宝，无疑是一个巨大挑战。
        销售团队强势出击
        2012年王老吉品牌回收后，仅仅7个月，王老吉大健康产业迅速组建了3000人的销售团队，今年王老吉扩充了销售大军，已组建了1万人的庞大营销团队，今年更将达到1万5千人，这些团队成员具有非常丰富的营销及渠道经验。
        很显然，销售团队的工作已经成效显著，经过10个月，王老吉大健康已经在全国建立了销售网络，如今王老吉的终端网络已经覆盖了全国县、镇各级市场。据悉，红罐、绿盒王老吉已在除西藏以外的全国范围内铺货完毕，预计今年可实现60亿销量。
        随着王老吉业务团队的壮大，王老吉的经销渠道也快速增加，这对于加多宝而言无疑是一个致命的威胁。
        加多宝或将“血本无归”
        面对王老吉强大的营销攻势，加多宝承受着两个方面的压力：渠道被挤占的压力和巨大的广告成本压力。
        有业内人士分析，2013年必然是凉茶企业竞争最为激烈的一年，在这一年，无论是加多宝还是王老吉都会加大营销力度。王老吉营销体系日趋完善，配合线上营销投入，背靠广药集团，2013年对于王老吉而言可谓是顺分顺水。但是加多宝就没有这般幸运。
        经销终端的挤压，于加多宝而言宛如“扼喉之痛”；库存压力巨大、产品批号陈旧，让加多宝的货出不去，钱回不来，两方受损。
        产品线单一，资金回笼基础薄弱；广告投入增加，有必须加大营销开支。资金断流，却被动增加投入，加多宝或面临“血液抽空”的危险。
        无论是那一种可能，都可能令加多宝“血本无归”，一位资深业内人士说。2013年过去，我们是否还能在货架上看到加多宝三个字，实在不敢保证。