今年六月接到公司下发的刺柠吉冲刺任务时，我们团队感到压力非常大。由于近两年环保检查和社区建设的推进，白云北的诸多工厂与物流园纷纷搬迁；又加之受今年疫情影响，人口流失严重，客户生意不佳，对新品较为排斥。但是作为“销售人”、“王老吉人”，在销售这个道路上，从来不会“say no”，而作为一个工作组组长，如果我都表现出要放弃的状态，整个工作组更加不可能完成任务了，所以我更只能努力地去干！

白云办太和组团队

在铺货前期，很多客户根本不给我们机会，一看到新品，就摇头，遇到一些过份的还会嫌我们多次上门铺货烦，赶我们走。销售同事都感觉心情低落，方向迷茫，不知道该怎么去做新品市场。

其实在这期间，我也曾经迷茫过，但是每次的失败我都会在事后进行总结，找出原因，把做的好、做的成功的例子拿出来剖析。随后，我就把工作组分成三个小队进行铺货，取长补短，我再从中进行查漏补缺，慢慢开始扭转态势，从小失败转化为小成功，而至市场的大成功，同事们越做越有自信，市场就越做越好。

在做市场期间，我们也总结了一些经验心得，希望也可以对公司的其他团队带来一点点启发，共同把刺柠吉新品市场打造好：

一、清晰刺柠吉的定位：维C、健康、活力，做好推广的术语：钟南山院士推荐、100倍维C。前期在铺市的时候，统一术语，能更快地把市场做开。

二、优先让客情好的客户全部进货，以点带面，辐射周边客户。就像我们团队在铺市的时候，总有一些“顽固”客户不肯进货；不过在兴和批发市场全面打开，配之每周都开展促销活动的情况下，客户纷纷前往批发市场拿货，在氛围的带动下，批发市场周边的刺柠吉铺市率高达95%。

三、不跳点、不漏点，勤拜访。只要没进货的店家，就必须坚持不懈地进行刺柠吉推广，直到客户愿意进货为止。

四、带货铺市，一旦成功下单，直接付钱送货，快准狠拿下订单。

五、动手陈列，尽可能将冰柜里面刺柠吉排面与红罐王老吉摆在一起，所有商品信息须带“王老吉刺柠吉”，让大家了解到刺柠吉是王老吉的产品，利于动销。

截止到10月底，在努力、不懈、渐序的铺货后，刺柠吉还是取得较好的成果。整个太和市场1400个网点铺市率已接近70%，堆箱接近50%，市场上客户、消费者基本都已经知道刺柠吉，为后面更好、更大的市场推进做好铺垫。