NO.1需要执行力吗？

第一次听到“执行力”这个词，是我2005年进公司时的一场面试。

当时的问题是：“你认为作为一位销售助理，需要具备哪些素质？”我说，做销售助理需要具备三心：细心、用心、责任心。回答时，信心满满。谁知那头悠悠的来了句“需要执行力吗？”现在回想起来，还能为当时的那个场面付之一笑。

需要执行力吗？在从事了多年销售支持工作之后，我的回答是肯定的，一定要有！

NO.2执行力体现在哪里？

有同事问，我们的执行力体现在哪里？无处不在呀，亲！

我们先打开自己的邮箱和OA，看看里面有多少条待阅信息。

这是比较小的一件事儿，但是体现的是我们每个人的工作习惯，你是每天把当天的工作清零还是累积到下一个工作日在处理。大家留意一下就能发现，我们的OA流程越往高层的节点走，停留的时间越短，哪怕需要了解、确认更多的信息，也会及时转办给相关人员。

我想，这就是“当日事，当日毕”的最好写照！

NO.3当日事 当日清

3月，我拜读了《卓有成效的管理者》。从“序”中知道，海尔的“日清”工作法，就是张瑞敏先生从德鲁克先生的《卓有成效的管理者》中得到的启发，将每项工作的目标落实到每人、每天，形成“事事有人管，人人都管事”的氛围，每天下班前根据目标对工作完成的情况进行“日清”。我们在机构日常管理的过程中，就可以运用到这种方法，把工作落实到人，让每个人都有责任感。

4月，华东营运召开了19年一季度会议。会议上一位同事向我们展示了这样一张图：

会场上，这张图戳中了很多人的心，引起了很多姐妹的共鸣，有些工作，我们总是要在最后一刻“死”出来。

大多数姐妹，都已为人母。我们都希望孩子能有一个好习惯——做完作业再去玩耍。回想我们自己的学生时代，最痛苦的时段莫过于假期后要开学的前两天。既要面对假期将尽的惆怅，又要硬着头皮赶作业。是你的，总是你的，跑也跑不掉。

在快消品行业多年，我们知道，“变”和“快”是这个行业最大的特点。可能不经意间，又有一个“大项目”在等着大家，所以，不如先紧后松，尽量不要让自己撞向“死线”。

NO.4工作如何更高效

我们营销运营的姐妹，工作范围广，工作内容多。“日清”工作法，能让我们养成很好的工作习惯，那怎么样才能让我们的工作更高效呢？我们以“追踪”这一个点来举例。

追踪，应该是日常工作的关键词之一。追踪业绩达成、追踪堆箱达成……

发了邮件、在微信群告诉主管这件事情，是追踪吗？是的，但这只能算是一小步。

首先，收到信息，打开邮件，自己先梳理清楚每一个要点；
其次，下发邮件，在群组中通知并将主要思想做个罗列说明。对于没有及时回复的主管，在进行电话通知；
再次，数据类追踪，请用数据说话！根据要求，做好数据统计。
最后，根据重要程度，按日、周做好反馈。反馈给区域负责人，如实际执行跟计划有差异，则追问落差达成计划。

一个完整的追踪链，有目标（落实到人）、有时间节点、有达成跟进、有双向反馈以此为相关业务部门提供数据，做好评估，为下一次类似工作提供经验。

NO.5我马上去做

2018年4月营销精英训练营上，有一位外训老师跟我们分享人的性格特点。有些人有想法就要付诸行动，有些人要完全想好再去做，不一样的性格不一样的选择，也会有不一样的结果。

一位在阿里的朋友跟我这样描述他们的工作。部门新来了一个项目，需要各部门开会讨论。会上，大家各抒己见，把各种可能都提出来，有困难点，大家一起讨论解决。在他们那里，不会出现会后两个业务部门私下再讨论的情况，一定是当面敲定OK的。会后，大家各自埋头苦干即可。

有人说，正确的方向，不是想出来的，而是在不断推进中，打磨迭代出来的。我们需要的也是，现场拍板，马上执行的魄力。

下一次，请不要再说“我尽快”，而是要说“我马上去做”！