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“王老吉·腾讯智慧日”,开启快消行业IP营销新征程

发表时间:2017-11-21 09:52:21  浏览次数:569

11月16日,王老吉·腾讯智慧日在广州举办,王老吉大健康产业有限公司总经理翁少全、王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏、王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾、腾讯网络媒体事业群副总裁栾娜、腾讯全国食品饮料行业销售总监施赛飞等高管共同参加活动,双方回顾了2017年的营销成绩,并探讨了2018年的最新合作战略,共同踏上营销新征程。

与会人员合影
利用腾讯平台资源,助推王老吉年轻时尚新升级


自2011年以来,消费者购买快消品的频次逐年下降,消费者生活方式的转变对快消市场的整体增长造成了很大影响。在凉茶市场上,整体增长速度也在放缓,但王老吉依然以双位数的销量增幅快速发展,成绩斐然,这也得益于王老吉一直致力于洞察目标市场的发展并采取对应策略。

随着新生代消费力量的崛起,谁能抢先赢得年轻人的青睐,谁就能优先拿下未来市场的话语权。历经百年风雨的王老吉深谙此道,提早布局,在品字形战略的指导下,致力于品牌年轻化、时尚化。从内容为王与品牌传播的深度融合、到互联网+ 战略的更新升级,不断拓宽品牌创新营销的领域。

王老吉需要一个全平台布局,对于技术、数据、产品、内容实现共享互通的媒体,跟腾讯合作有助于最大化释放全场景、全生态能量,可以更有效的利用腾讯的海量资源,高效精准触达王老吉目标消费人群中的核心消费者——90、00后年轻人,同时实现广度覆盖、精准触达、品效合一的互联网营销。

在活动现场,王老吉大健康产业有限公司总经理翁少全谈到今年刚与腾讯视频合作过的《明日之子》时表示:“如今企业和媒体之间的合作可以创造更大的价值,王老吉利用自身的优势在供应链、消费者数据上提供更多的价值,腾讯则根据自身的内容、渠道优势,两者联合迸发出1+1>2的合作价值。”

腾讯网络媒体事业群副总裁栾娜紧接着表示:“双方的合作更是基于当前娱乐营销的大环境。今年夏天和王老吉共同打造的《明日之子》这一现象级营销案例,开创了品牌基于王牌IP生命力和娱乐增值价值的多样玩法,为快消品牌营销打开了全新的通道。”

与会领导合影

联袂王牌IP,打造现象级营销案例


王老吉冠名的《明日之子》作为一档瞄准90后、00后市场的音乐偶像养成类节目,“明星星推官+新偶像”阵容自带 “吸睛力”,创造了40.5亿播放量的纪录,一举占领网综播放量头名位置,微博话题阅读量高达83亿,节目强大的流量和定制化的品牌植入,联合QQ音乐播放曝光、朋友圈广告、全媒体传播矩阵等为王老吉在核心目标群体中得到巨大的曝光度,网媒及微信传播声量均提升75%以上,带动了品牌声量的提升。

这一现象级营销级案例的产生,与王老吉紧密围绕制定的品牌年轻化战略密不可分,王老吉携手腾讯面向90、00后网生一代的节目核心用户群,在节目内涵、花式植入、呈现方面商讨出了一系列符合年轻人所喜所爱,顺应年轻人的思维的内容。

同时,王老吉通过整合线下的渠道资源,充分利用快消品的地铁、电视、户外投放等渠道优势,以多种形式的合作方式让王老吉与节目实现联合推广,多方面地弥补网络媒体在线下宣传资源不足的劣势,把处于不同地域、时空、平台、需求的受众都吸引至《明日之子》中,达到渠道共生营销的成效,用品牌带动节目,同时也极大限度地扩大了品牌和节目的声量,为《明日之子》现象级40亿播放量提供了坚实的助推力。

王老吉和腾讯还共同开启了线上流量、线下销售的共生营销模式,粉丝可购买王老吉“明日之子”定制产品,扫码为喜欢的选手投票,活动期间王老吉产品销售同比增长21%,3亿罐定制产品销售一空,线上线下联动直接拉动产品销量,塑造了品牌营销实时变现的优秀案例。

王老吉大健康产业有限公司总经理翁少全表示:“今年和腾讯的合作,对我们的品牌年轻化和产品销量都起到了助推作用。双方通过大IP的合作,线上线下衔接,互相支持,共同创造价值,希望未来双方能延伸出更多合作方式,实现共赢。”

双方领导交换礼物


未来,王老吉将会积极探索和各大媒体平台合作的更多可能性,发力深受年轻人喜爱的内容板块,和媒体平台打造具有品牌特色的定制化营销战略,深化品牌年轻化战略。

紧紧围绕品牌年轻化战略,寻求和不同媒体和领域的跨界合作,大步推进营销方式创新、改革,实现品牌全面抢占年轻消费者的注意力,在品牌声量提升、品牌年轻化升级、营销转化等方面共同发力,实现营销效益的最大化。